观察|这是一家：挑战就是向他人证明你能力的一次机会

“优秀的人聚在一起，不一定能把事做好；而是这群人把事做好，成为了优秀的人。”

“是事成就了人，而不是人成就了事。”

对于上述提及的“人”来说，这两句话显然带有一定压力。但也有人说过：一次挑战就是向自己和他人证明你能力的一次机会。——乔·布朗

不再卖关子，这一期我们要聊的游戏勇士是。熟悉游戏圈的朋友应该有所了解，这是一家中国游戏出海头部公司，旗下知名SLG游戏如《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《State of 》等。

鉴于此，很多人都将与SLG紧紧关联起来，甚至认为它起家于SLG、兴盛于SLG，也只会做SLG。打破这种刻板印象，或许不会太长。

从公司近期援引人才来看，的野心已经溢出屏幕了。自2021年以来，在高层人事管理、海内外工作室布局以及产品规划上都发生了重大改变。包括招揽前暴雪“风暴之子”王炜、前网易游戏“北上第一人”董瑞豹slg手游，部分游族高管，成立Meta Gene 、 等科技型工作室等。

进入2022年，仍可谓动作频频，吸引了奥斯卡获奖者、好莱坞等全球顶尖人才加盟。不久前（3月14日）在公司年会上，创始人兼CEO钟英武直言，要打赢最核心的仗，抓住新世代的机遇和挑战。

如果说，上一个十年抓住了SLG，那下一个十年他们会做什么、又为什么这么做？值得我们关注与期待。

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天时与感知，掀起SLG风潮

其实说起家且兴盛于SLG，也有一定道理。

2010年，在卸任 技术及产品副总裁后，钟英武创办了。

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成立之初，公司主推项目为休闲游戏，包括《 Farm》《Royal Story》《Happy Acres》。直到2014年10月slg手游，公司在北京创建移动策略游戏工作室，这也成为抓住时代机遇的重要转折点。

一位接近的知情人士表示：“我们公司确实获得了很多成功，但也有一部分是因为我们做的比较早。国内还没有很多游戏公司的时候，就已经在做SLG了，而且也凭借SLG赚到了第一桶金。”

在成立不到2年后，推出了他们首款SLG手游——《阿瓦隆之王》。该产品成功登顶美区App Store畅销榜榜首，这在当时的中国出海手游中属首例。

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要知道，2014年前后仍是手游发展黄金期，主流产品多为MMO、车枪球等类型。可能现在说有些马后炮，但当时对未来的感知确实十分敏锐。直到今天，《阿瓦隆之王》这款产品仍在长寿运营，并活跃在各大游戏出海榜单上。

2019年年底，创始人兼CEO钟英武在接受采访时复盘道：“《阿瓦隆之王》已经四年了，但它还是在不断增长的……我们内部有一句话叫，你永远要把现有的游戏当成一个新游戏来做，美术可以升级，系统可以不断出大的功能。”

在他看来，游戏本身是一个生命体，你要做的就是永远把它当新游戏来做。

无论是这种对游戏敬畏之心，还是产品制作理念及品质的把控，似乎都一一被传承下来。2017年、201年，公司又先后推出《火枪纪元》《State of 》两大爆款新品，联合《阿瓦隆之王》几乎是横扫了当时的SLG国际市场。

根据.ai（原App Annie）发布的数据显示，从2017年—2021年连续五年蝉联中国游戏企业出海收入冠军。可以说，在那段时期稳坐中国游戏出海的头把交椅。

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这也是很多人将与SLG紧密关联，或者说将SLG贴上标签的原因所在。

从2016年推出首款SLG手游，这5年多时间在财力、人力方面都发生了很大变化。但变化的不止一个，整个SLG品类以及手游市场都发生了翻天覆地的改变。

除了前面我们提到的“天时”和“感知”，成功也得益于早年间SLG手游市场竞争力相较不强，且能够凭借谷歌、App Store的精准买量触达核心用户。

但现如今，后两个优势俨然在加速缩小。这也是接下来我们要谈到的：正面临挑战。

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竞争与买量，左右SLG前进的方向

的挑战主要源自：同类型产品市场竞争加剧；精准买量逐渐退出舞台。

首先是市场竞争。相较前几年，SLG手游逐渐从小众成为主流。根据.ai《2022年移动报告》显示，2021年SLG游戏收入最高，比前一年增加了近20亿美元，总收入达到97亿美元。

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这与近几年整个SLG手游赛道的“明星玩家”陡然增多不无关系。传统厂商中，以腾讯网易为代表的游戏龙头企业，旗下早有《乱世王者》《率土之滨》等国人熟悉的国战题材产品。此外在巨型互联网公司中，阿里游戏也有着《三国志·战略版》这位“悍将”。

单看腾讯一家，在近一年时间内，公司相继推出了《鸿图之下》《征服与霸业》《荣耀新三国》《卧龙吟2》《重返帝国》五款SLG产品。其中，刚刚上线的《重返帝国》更是被称为腾讯天美时隔四年再入局SLG的大作。

传统强势厂商试图在SLG红海时代撕开新的口子，而兴起的游戏新贵们也早已虎视眈眈。回看过去一年，给我们留下深刻印象的出海明星不乏多见，比如莉莉丝《万国觉醒》、《State of 》、星合互娱《小小蚁国》等。

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需要提出的是，这样前仆后继的攻势并没有减缓。接下来，网易《指环王：崛起之战》、莉莉丝《Last War》等新作也将加入战场。

可正如接近的知情人士所说，大家发现SLG很赚钱，都加入这个赛道，进入红海后我们又能赚多少转多久，这不只是需要思考的问题。

除了市场竞争加剧，另一个迫使革新的因素就在于发售平台政策发生了改变。

2021年4月，苹果正式落地IDFA（ For 广告标识符 ）新政策。略显尴尬的是，紧接着在2022年2月谷歌也推出了相应的方案——“隐私沙盒”。

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Meta公司曾公开表示，由于苹果IDFA政策，2022年公司将损失约100亿美元的广告收入。其言下之意，游戏广告主们想要“投其所好”精准定位核心用户的广告手段被限制。

知情人士表示，SLG产品的核心体验非常相似，且用户分层十分明显（要么零氪，要么大R）。无论是老产品，还是创意题材新品都需要通过买量去洗那一整批玩家。而在买量无法做到精准的情况下，也很难精准抓到之前的大R用户。

可以想象，如果SLG产品在玩法层面不进行创新，纵然产品题材从国战、黑道、多文明变更为二次元、科幻，仍会面临“买不到人”的残酷现状。

如果这个时候选择一条路走到黑，那只能是比谁的头更硬了。而选择另辟新径，为下一个十年谋发展横向做加法。

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RPG、科幻与影视，重注下一个十年

文首，我们就提到近两年在人事、工作室、项目方面频频变动。

通过知情人士竞核了解到，这或是公司为下一个十年做出的多赛道布局战略。同时也应了创始人兼CEO钟英武那句“打赢最核心的仗，抓住新世代的机遇和挑战。”

简单梳理下，自2021年开始，先后招揽了前暴雪首席艺术家王炜、前网易首席运营官董瑞豹、前索尼影业副总裁Ryan 、视觉艺术家Matt 等数十位行业大咖。

工作室方面，Meta Gene 、成都科幻游戏工作室、 等也相继成立。

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据竞核了解，目前公司总规模2300人左右，中国区约2000人，海外约200-300人。

其中， 由王炜负责，主攻原创IP和世界观方向，旨在打造全球化高品质的原创IP内容和AAA PC游戏。目前该团队正在利用虚幻引擎5打造第一个原创IP的影视体验内容，今年将发布第一部动画预告片。

另一方面，去年成立Meta Gene 将继续以《State of 》为基础，打造生存类IP宇宙体系。工作室也在成都成立科幻游戏工作室，致力于打造下一个世界级科幻IP巨作。

从上述信息中，我们可以频繁看到IP、影视、体验、科幻等相关字眼。这在一定程度上也表明，试图通过持续的产业内容布局，打造成一家更为全球化的企业。

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正如所钟英武畅想的：“未来的可能更像，是一家围绕内容制作并涉足影视、游戏等多个领域的公司。”

至于在科幻、影视与游戏能碰触怎样的火花，还有待时间来验证。未来确实是星辰大海，眼下仍需脚踏实地。面对当下市场激烈的竞争环境，选择横向突围。

据知情人士介绍，目前国内团队由首席战略官兼趣加互娱CEO董瑞豹带领。项目上，北京团队负责《阿瓦隆之王》等SLG产品以及三消产品《Call of Anita》；上海团队（400-500人）主攻RPG+休闲游戏方向，有10款左右游戏在研。

他坦言：“前几年，公司成功的SLG爆款产品提供了稳定的现金流，让我们有基础去做新的探索。反过来，我们的爆款到底能维持多久，也需要新的爆款续上来提供稳定的现金流。这才是一个良性循环。”

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此外， 公司也正在筹备广州、成都各地新工作室。

整体而言，对于新项目都是抱以主动的态度，包括成立 、投资太吾绘卷开发商等，都从侧面印证了这一点。

钟英武也说过，2022年公司要在各个赛道去开发，可能今年发不出来产品，但对公司未来的预期会是一种积累。

他想要带领公司成为全球互动娱乐前三极。而一切未来都在当下埋有伏笔。

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