【多人在线角色扮演游戏】想为普及与端游下滑让MMO手游获得初期爆发式增长机会

（大型多人在线角色扮演游戏）一直是游戏行业内重要的品类，伴随近20年来网络游戏的发展而演变。从端游时代、页游时代再到目前的手游时代，MMO游戏都扮演着举足轻重的角色，来到2020年这个时间节点，MMO手游市场是否还存在机会呢？

目前国内App Store免费榜单头部充斥着大量超休闲产品，畅销榜单一直被竞技手游霸榜，曾经强势占领过两榜的MMO手游是否日薄西山了呢？通过茶馆的观察和采访，发现MMO手游在当前市场形势下仍然拥有机遇，很多厂商也在布局MMO新品。

茶馆梳理了中国MMO手游的发展历史，结合当下的情况和未来的趋势，想为MMO开发者们提供些思路上的帮助。

智能手机普及与端游下滑 让MMO手游获得了初期爆发式增长机会

2015年是手游时代初露锋芒的时期，也是MMO手游大放异彩的时间，《神武》手游、《梦幻西游》手游接连霸榜。随后更多的大厂，加入到了端游手游化的道路上蓝月手游单机版，《诛仙》手游、《剑侠情缘》手游等产品接连问世，很长一段时间App Store畅销榜前十中会有8款以上的MMO产品。

那为什么MMO手游能够在手游时代早期占据优势呢？首先，智能手机从2011年开始大量普及，手机性能又在短短两三年内经历了较大提升，原本只能适配小包体手游的智能手机可以运行100M以上的大游戏产品。由于硬件方面的提升，各游戏研发商开始着力布局大包体的重度游戏，曾经在端游时代独领风骚的MMO成为了大厂首选。

从产业背景来说，这与MMO端游的下滑颓势相关联，早期MMO手游吸引的很大一部分用户来自于原端游玩家。自从LOL、《穿越火线》、《地下城与勇士》这三款全世界收入多年排行前三名的端游火爆后，传统国内MMO端游受到了不小的冲击，国内玩家对于练级刷怪下副本的MMO游戏在没有之前那样的迷恋。

据伽马数据统计，2016年国内端游收入首次出现了下滑，一是因为端游玩家群体注意力被竞技类端游的分散，二是因为端转手游戏带来的用户分流。大量的MMO端游玩家选择了花费时间更少，操作更加简便的手游MMO，腾讯与网易作为头部大厂，2015-2017年更是推出了多款经典端游复刻手游MMO。

端转手曾经创造的神话 现在还有可能完成吗？

2015-2016年，端游改编手游成为大厂MMO产品的普遍选择，这些产品依靠情怀、口碑、老玩家沉淀获得了极大成功。2015年上线不久的《梦幻西游》手游开始了霸榜之旅，直到《王者荣耀》显露出崛起的势头，以及后面《阴阳师》的问世，才打破了《梦幻西游》独霸榜单的局面。

除此之外，完美世界推出的《诛仙》手游、腾讯发行的《剑侠情缘》手游、《天龙八部》手游、西山居联合小米推出的《剑侠世界》手游，作为端转手的成功产品代表，都曾经成为一段时间的霸榜产品。

为什么当时很多端转手的MMO产品可以获得较大成功呢，现在还可以复制这样的经验吗？一名MMO手游开发者在采访中表示，这与最开始国内手游开发者的用户获取策略有关。一开始有端游资源的大厂并没有想冒险的去拓展新用户，而是希望依靠经典MMO端游变手游吸引原先的存量端游用户，检验收入水平后再尝试新的方向。

而经典端游玩家通常是行业内认定的核心玩家，对于游戏拥有较高的粘性、对于端游MMO具有较高的认同感，而且付费水平也很高。所以《神武》、《梦幻西游》和《倩女幽魂》等MMO手游在早期获得了用户红利，其他有端游资源的大厂也会纷纷效仿，但是存量用户迟早会被瓜分完毕的，在2015年末端转手MMO游戏已经面对相对稳定的流量大盘，为吸引新流量新类型手游的出现是必然的。

随着《王者荣耀》、《阴阳师》的爆火，以及多款SLG游戏在长线运营周期中的经久不衰，以及2018年多款战术竞技“吃鸡”手游的风靡，MMO手游一家独大的局面已经被打破。

但从收入方面来看，MMO手游仍然具有高ARPU的特点蓝月手游单机版，留存用户对于MMO手游的收入贡献是非常大的，这也是竞技类手游无法比拟的地方，所以直到现在畅销榜上也会有MMO手游的身影，那目前做端转手MMO还合适吗？

开发者在采访中表示，目前来看市场上已经缺少可以复刻的经典端游MMO产品，近年来大厂MMO也走向了IP化和买量，再将一些端游时代尚不能排名前列的端游转成手游或许并不是良好选择。

IP加持能为MMO手游带来哪些机会？

2016年到现在，越来越多具有除了端游之外IP加持的MMO手游诞生，影游联动、漫游联动、网文游戏联动被众多MMO手游选择。2015年暑期《花千骨》手游的爆火拉开了影游联动的序幕，该游戏在2015年8月份活跃用户突破一千万，月流水突破2亿元，尝到甜头的爱奇艺更是展开了影游联动大布局，2015年爱奇艺联合发行的游戏产品总流水超过了15亿人民币。

除了影视IP外，对于日漫、国漫和网文资源的挖掘也成为了MMO手游绑定IP的首选方向。近年来，腾讯发行了《斗破苍穹》手游、《狐妖小红娘》手游等，那么IP的加持究竟能为MMO手游带来什么呢？

以《妖精的尾巴：魔导少年》为例，作为一款少年热血日漫IP，天然会吸引到原著的粉丝，对于原著的还原程度也成为这部分用户的关注点所在。游戏在世界观、剧情/语音、情感设定这三个方面进行了深度的还原，所以上线初期便吸引到了大量的原著粉丝，由此可见IP首先能带来的就是原著粉的天然流量。

另外，IP加持为MMO手游带来了跨界营销的机会，一些热门网文IP目前尚没有被完全的动漫化、影视化。优先进行手游IP合作，可以在未来进行影游跨界营销和漫游跨界营销，打破次元壁，让不同艺术形式下的受众可以链接到一起。

还有一点需要注意的，一些IP中存在的特殊设定，也会为MMO手游设计提供创新的思路，比如一些产品中出现的自创武功招式、封妖系统、两世轮回副本等玩法，相比传统的打怪升级套路，更能增添产品本身的创新感，也更加契合IP。

上海鲲侍网络CEO丁丁认为，拥有IP的MMO游戏一定要重视内容设计。RPG游戏为什么好玩，他认为主要来源于玩家对自我角色的认知和培养，由此来形成其他游戏更强的代入感。MMO内容设计重点在于两大块，一个是世界观，一个是剧情等微观设计。

“拥有IP就会有基础用户群，而IP产品更需要内容设计，更重要的是改编成更适合游戏的表达，做成适合游戏的内容。IP是双刃剑，改的好用户都吸引过来，改的不好口碑就烂了。再做二次创作要更小心，游戏内容展现的方式维度更多，越具象的表现方式越容易让用户觉得与想象不一样”丁丁如是说。

买量MMO手游产品的发展如何？

今年1月，发布了《2019移动游戏全年买量白皮书》，据白皮书显示游戏题材分布上，MMO游戏以43%的投放占比一骑绝尘，增长趋势方面在2019上半年MMO手游投放得到了跨越式增长，下半年趋于平稳。

2019年买量指数前五的游戏分别是《复古传奇》、《闪烁之光》、《蓝月至尊版》、《天龙八部荣耀版》和《爆装传奇》，其中传奇类MMO三款，武侠IPMMO一款，二次元MMO卡牌游戏一款，《复古传奇》以40227的投放指数高居榜首。值得注意的是，《天龙八部荣耀版》成为2019年下半年投放新品的霸主，投放指数达到12416。

传统MMO游戏公司投放榜单上，上海硬通网络科技排名榜首，江西贪玩排名第四，恺英和四三九九也名列榜上。回合制MMO游戏公司投放榜单上，完美世界（重庆）排名第一，网易游戏也榜上有名。

白皮书显示投放平台选择上，第一梯队的便是腾讯和字节跳动，两大平台拥有国内最广泛用户流量池，旗下媒体矩阵成为MMO游戏投放的首选。第二梯队中有百度推广、阿里汇川、快手、有道智选及爱奇艺等投放渠道，第三梯队中是趣头条、虎扑等新晋下沉渠道。

一名做买量MMO游戏的开发者表示，目前iOS上的MMO买量成本通常是高于安卓渠道的。具体成本是很难估算的，不同MMO游戏，在不同的渠道按照不同的投放策略进行买量，所需要的成本各不相同。总得来说，武侠类MMO在安卓渠道后期单人买量成本高于100元很正常，iOS也会有高于200元的情况。

他表示从总体上来说，MMO手游的买量成本是在逐年提升的，很多大厂在200元之上的买量成本还是可以承受住的，而一些小厂往往在高过70元成本后就想要退出了，小游戏平台上的MMO产品买量要相对便宜一些。

二次元、女性向、沙盒这些MMO手游的新方向表现如何？

近年来，更多新风格的MMO手游出现。比如二次元MMO《妖精的尾巴：魔导少年》、女性向的《浮生为卿歌》、沙盒类MMO《我的起源》等产品接连亮相，这些新方向MMO手游存在新的机会吗？

丁丁认为，这些细分领域的产品算是在MMO同一维度中不同分野的代表。不论是二次元、女性向还是沙盒类MMO，都拥有其分属领域深厚的文化内容需要挖掘，比如将《浮生为卿歌》定义为女性向游戏，不如定义为内容上侧重爱情的MMO，这样玩家受众会更广阔。

沙盒类MMO游戏的核心价值在于给予玩家创造的机会，沙盒类MMO追求更多的UGC的概念，游戏规则要够用也不能形成限制。沙盒用户比MMO更偏向硬核一些，玩家渴望自由是因为被束缚过，所以沙盒类MMO在面向更加硬核的玩家上会更具有吸引力。

他表示不论是什么类型的MMO手游，都需要注意到移动端游戏的轻度预期。手游玩家所能分配的时间越来越少，MMO手游在市面上不仅要跟其他MMO游戏竞争，更多的是跟所有品类的手游共同竞赛。开发者要想明白玩家想从MMO手游得到什么，玩法、社交、美术这些在其他品类游戏中也能给予的体验并不是重心，最应该重视的是RPG游戏本身的内容设计。

“中国游戏行业之前走的是服务型产品路线，未来大趋势要转向内容型产品，转变过程中必将走向顶峰，想要在MMO游戏领域有所发展，一定要从内容角度考虑问题。”从宏观角度来看，丁丁认为MMO手游未来的机遇是存在的。

从本质上说目前的MMO手游核心玩法跟15年前端游时代的MMO游戏并无区别，所以很多开发者认为这是一个存量市场，但随着时间的推移，端游断代玩家逐步增长，这个市场很可能也会转变为增量市场。跨服PK、拍卖行、生活技能等老生常谈的MMO标配，在没有经历过端游时代的玩家看来，跟非MMO类手游就是具有区别的，对于热衷于此的玩家同样充满吸引力。

2020年游戏厂商们准备推出哪些MMO新品呢？

近日，祖龙娱乐递交了招股书，招股书显示过去三年，祖龙娱乐的营收主要来源于五款MMO游戏：《梦幻诛仙》《天空纪元》《万王之王3D》《龙族幻想》以及《御剑情缘》。

五款游戏合计收益于过去三年的占比分别为70.5%、74.1%、91.5%。其中在2019年，《龙族幻想》与《万王之王3D》的贡献收益分别占36.5%与31.1%。《龙族幻想》约3.89亿，《万王之王3D》约3.32亿，其余三款游戏均到了收益下滑阶段，收入占比均不到10%。

从2017至2019年，祖龙的海外收入占比分别为17.8%、22.0%以及32.2%。起初主要来源于中国港澳台及日韩市场的贡献，到了2019年，东南亚及欧美的收入贡献已经到了与日韩地区近乎相等的程度。各地区的收入贡献较为平均，都在7.5%-8.5%之间。

近期在日本登顶，并在欧美也一度火爆的《龙族幻想》MMO手游，在国内的热度已经大不如前。《龙族幻想》目前的排名稳定在Top70-80，而《万王之王3D》则从去年的Top50下滑到了目前的开外。由此可见，MMO手游在国内长时间运营后仍保持热度具有一定难度，出海或许是国产MMO手游寻求突破的重要方向。

即使在MMO手游强敌环伺的情况下，2020年国内厂商新品布局仍然较为丰富，茶馆收集整理了2020年即将上线的新MMO手游表格如下（限于篇幅，未完全统计）。

可以看到2020年即将上线的MMO产品中，IP产品几乎占到了半壁江山，老游新作也成为了诸多厂商的选择方向。网易的《天谕》、腾讯的《天涯明月刀》都是经典端游的手游产品，Steam上的爆款《方舟：生存进化》也将由蜗牛游戏发行其手游版。腾讯、网易、盛趣、完美等头部大厂仍然在持续布局MMO领域，小团队也正在用原创IP产品进行着积极的尝试。

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