《变量2》《电竞教父》制作人Klame专访

本文来自知乎问题“2022年了，国内个人独立游戏开发者还有出路吗？”《变量》《变量2》《电竞教父》制作人 千水、赤叶游戏工作室 监督 亚恒、汉家松鼠 创始人兼CEO CG、《铸时匠》制作人 Klame的回答。

网上给我的感觉，个人独立游戏上steam已经是唯一的选择了，但大部分个人独立游戏开发者都是程序员，或者加点美术，对于游戏上线后的宣传运营完全不懂……

现在网上有两种声音：

一种是不懂宣传运营，游戏上线就会被淹没在steam的茫茫游戏海中，开发完成等于游戏死亡……

另一种是只要是金子就会发光，只要游戏素质出彩，就一定能让众人知道，不说大卖，至少不会出现上线即死亡的情况……

有没有大佬能解惑，现在国内个人独立游戏开发者的现状到底如何，以及是否有很优秀的独立游戏被埋没。

千水 《变量》《变量2》《电竞教父》制作人

首先，个人独立游戏上steam并非唯一的选择

六月份发布会过完，我觉得很多游戏业人士之前没意识到，现在也该意识到了，微软早晚会赢下与SONY的主机战争，并且迟早，会和steam以及EPIC搏一搏。

而XBOX的开发者计划可以个人申请：

Xbox One 独立开发者计划 | Xbox

再来，都做独立游戏了，别老想怎么活着，这块之前聊过挺多的，直接复制过来

来做所谓的独立游戏，就不要总想着成功，你甚至不该是来成功的，你应该是来失败的，什么是独立，你要叛逆现实、背叛规则，进行危险的尝试，阐述你的主张，而不是过去的、别人的主张，如果你的主张和别人一样、一致、差不多，那老实说，你的存在本身，对游戏这个门类而言毫无价值。那既然是叛逆的、与众不同的主张，事业失败自然是大部分人的结局，要不现在教科书上怎么会写着“做游戏就是要满足大部分人的幻想，否则，痛苦地活着吧”

我觉得最重要的，是你的主张与宣言，如果他们真的是有价值的思考，金子总会发光，村上隆为什么现在能盆满钵满，人家01年就讲了所谓超扁平宣言，老实说，我甚至觉得他的东西弄成各类的制品，贩卖给不同阶层的人群，是件太有趣的事了——在这个高速、追求流量、信息的时代，每个艺术家都要发声，因为你不说，就有别人来讲。而倘若你的声音够大，那你自然就可以来下定义，甚至决定今后游戏的路该去向哪边。

你的主张、宣言、尝试，只要有价值，我认为你的前途就在哪里。

而个人开发者，开发成本基本上就是时间和精力，金钱牵扯的部分更少，那你要做的，就是把自己想做的、要做的做出来给别人看，至于卖的多还是少，不也就只决定了你做下部作品的生活费么？

并非，游戏的素质这件事手机游戏开发，我从来不觉得存在统一的标准

倘若有，那游戏这个门类就该划句号了，你觉得的好，不一定是别人觉得的好，有人觉得游戏就是要音乐、画面、玩法的堆叠，有人觉得游戏就是得让你的多巴胺无限分泌，有人觉得游戏最重要的是好玩，而哪怕就是这好玩二字，解释又千奇百怪。

而独立开发者，所要做的，就是把自己的标准亮出来，告诉其他人，这是我的游戏好坏标准下才能做出的游戏，所以什么出路，什么上线即死亡，关锤子事

设计的本质是实现别人的需要，艺术是自我表达的诉求。

如果你只是想让别人口交称赞，进个大厂，去参与个已经成名的项目，完事

有没有出路？独立游戏开发者这条路对很多人而言，它就是惟一的路。

下为工作室的游戏：

电竞教父

电竞教父

变量2

变量

亚恒 赤叶游戏工作室 监督

1、个人独立游戏上steam不是唯一选择，但应该是最容易的选择。除了暂时不需要版号以外，它的算法推荐、新品推荐等，比起app store、 play之类的平台来说，对于缺少曝光度的独立游戏来说更友好。而门槛又比主机平台低一些。

2、游戏取得的成绩 ≈ 游戏本身的质量(这包含了市场的接受度) x 宣传运营的效果。游戏质量本身足够好的话，想找好的发行商帮你补足宣传运营这块是十分简单的事情，这时候平台也大概不会局限于steam了，手机、主机平台都可以成为移植的对象。反过来，如果游戏本身质量不行，过多的宣传往往也不会带来什么好的结果，有时甚至还会有反效果。对于个人开发者来说，尽力把游戏质量做好肯定是重中之重。等游戏做好以后，再花一点时间来做一些力所能及的宣传工作就差不多了。

3、关于大概什么水平会得到怎样的结果，虽然肯定不准确，但可以参考一下我之前的视频。

，时长13:35

请注意，讨论游戏获得的商业成绩时说的"游戏质量”，和讨论一个游戏作为游戏艺术是否足够好时说的"游戏质量"是两种东西。很可惜，类型、题材、话题性、是否容易传播、是否适合于直播时代、运气等等的因素在讨论销量的时候是不能被忽略的。这也是一些优秀的独立游戏被埋没的原因之一。

4、无论是怎样小众的类型、题材，如果能够做到金字塔的最顶端，那几乎都一定会获得不错的成绩。但绝大多数开发者的作品，都不会是站在顶端的那一款或数款，更不用说是开发者的第一作。除非对自己的能力、作品有十足的信心，否则都建议多看看和自己游戏同类型的游戏，尽量客观地评价这些游戏的质量、成绩在怎样的水平。切忌只看着金字塔的顶端，幻想自己能够同样一蹴而就。这种程度的市场调查，其实花不了几个小时。如果在意商业成绩的话，建议自己做做看。

求生存，没什么可耻的，毕竟死去就都没了。

但只是活着，肯定也不是独立游戏的目的和初心。

愿我自己和各位开发者都能一直活下去，并牢记目的与初心。

终点见！

Klame 《铸时匠》的制作人

每部分来回答吧

个人独立游戏上steam已经是唯一的选择了

看起来steam是唯一的选择，只是因为steam门槛低而已。个人实力上去了，能选择的平台依然很多。

大部分个人独立游戏开发者都是程序员，或者加点美术，对于游戏上线后的宣传运营完全不懂……

不知道你多少岁，对个人或者独立开发者来说，能做完做好游戏的团队都没几个，你还要求宣传运营精通，我只能说可能全球都没多少

一种是不懂宣传运营，游戏上线就会被淹没在steam的茫茫游戏海中，开发完成等于游戏死亡……

两方面来说。

一方面是，真正懂运营的又有几个？国内做得稍微好一些的发行都有可能让自己发的游戏被埋没，说自己懂运营我看十个里面九个都是说大话的。

另一方面，个人观点，很多游戏的类型，方向等等才是决定后续如何的关键，发售后的运营能影响的部分实在有限；比如解密类游戏就不能做EA和持续更新，更别说运营了。

一些人（一般是非开发者或商业游戏思路的开发者）的一个误解就是：只要投的钱狗多，只要宣传到位，只要运营做好，游戏就能卖得好。

另一种是只要是金子就会发光，只要游戏素质出彩，就一定能让众人知道，不说大卖，至少不会出现上线即死亡的情况……

说实话这种想法我也觉得很极端，因为确实也有游戏素质出彩，但是却卖不好的情况，叫好不叫座的作品也不是少数，特别是游戏行业中马太效应尤为严重，基本上不做到前5%的水平是出不了头的。然而很多开发者还是会妄想自己的实力超群，想法超然，结果就挺不好的。

一些人（一般是独游开发者）的一个误解就死：只要我游戏做得好了，不怎么做宣传也能卖得好。

现在国内个人独立游戏开发者的现状到底如何

据我所知，该干嘛干嘛。版号有没有影响？那肯定有。有多少影响？说大也大，说小也小。真正有些实力的团队和开发者不会受限于版号。真正没啥实力的开发者，不管有没有版号限制都不太行。

是否有很优秀的独立游戏被埋没

我认为优秀的独立游戏，确实有被埋没的。比如下面这个

原因很多吧，比如每个人定义的优秀就不尽相同，以及游戏本身的一些问题。

CG 汉家松鼠 创始人兼CEO

独立游戏开发者，想要商业化养活自己，大概列举几种思路：

1、做游戏上steam卖

2、做个游戏，找个发行商或者公司帮忙申请版号，上正规手机平台卖

3、做手机游戏上或者海外卖（不上国区）

4、上“测试”

5、去这种平台上做游戏卖

不商业化，只想表达自己，提供一些选择：

1、上"测试"

2、在发布源代码，然后各种社区去宣传。喜欢的玩家可以捐捐款（数额不能太大，否则也要出事）

3、在社区发布和迭代自己作品，比如百度贴吧、NGA等，不盈利

总体来看国内个人独立游戏开发者面临的挑战是很大的，因为国人开发者在全球市场下优势还是本地文化优势，适合做中国文化市场（武侠、修仙、国风等），但做国内就需要版号手机游戏开发，这个卡住大部分人。

去做老外能玩的游戏，这个在没有文化优势的情况下，基本只能做玩法取胜的，但这个赛道更卷，没有失败过若干款作品或者有这方面的经验，很难做出像样的东西来。

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